Стимулирование в продажах товара

Стимулирование в продажах товара

45
0

Если вы стремитесь поднять свои продажи на более высокий уровень, то вам не обойтись без прогрессивной комиссии. Это означает, что если ваш менеджер по продажам продаст товаров на большую сумму, чем запланировано, то он вправе претендовать и на большую комиссию. Обучение по закупкам должно быть обязательно в программе обучения менеджеров. После успешного освоения программы, менеджеры:

  • овладевают техникой делового общения и знают правила построения эффективного ведения переговоров;
  • разбираются в терминологии, типологии и классификации закупочной деятельности;
  • знают требования законодательства, регулирующего закупочную деятельность;
  • понимают особенности ценообразования на современном рынке сбыта;
  • имеют представление о закономерностях и принципах конфиденциальности информации;
  • учатся анализировать свои действия, проводят работу над ошибками и занимают активную позицию в борьбе с непрофессиональной недобросовестностью.

И так вернемся к стимулированию по продажам. Например, если запланированная сумма от продаж в месяц составляет 1 млн. рублей, то комиссию следует назначить около 5% от выручки. А если сумма продаж составляет 1,2 млн. рублей, то комиссия должна быть 5% от суммы 1 млн. рублей и 7% от суммы 200000 руб.


Не исключается возможность стимулирования, используя линейную зависимость между максимальным и минимальным процентами, получаемыми менеджером. Чем больше он сможет продать товара и получить прибыли, тем большую комиссию он сможет получить от суммы, полученной от продаж в целом.


Прогрессивной комиссией можно стимулировать продажу большого количества товара. Такой финансовой мотивацией удобно пользоваться в том случае, когда ваша компания только что создана, и вы заинтересованы в больших объемах продаж, или же собираетесь выводить на рынок свой новый продукт.

Стимулирование менеджера

Метод финансового стимулирования менеджера по продажам при помощи прогрессивной комиссии считается прозрачным и справедливым. Используя его, следует строго соблюдать договорённость между вами и вашим менеджером, даже в тех случаях, если суммы вознаграждения будут высокими. При выплачивании бонусов, старайтесь повышать работника в должности, возлагая этим на него большую ответственность, а заодно разгружая себя. При помощи такой умелой манипуляции, вы позволите своему менеджеру по продажам не только развиваться, но и увеличивать уровень своего дохода, который в полной мере будет соответствовать его обязанностям и величине ответственности.

НЕТ КОММЕНТАРИЕВ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ